{"id":34,"date":"2015-02-21T00:21:17","date_gmt":"2015-02-20T23:21:17","guid":{"rendered":"https:\/\/quantenfrosch.at\/blog\/?p=34"},"modified":"2018-08-29T02:18:13","modified_gmt":"2018-08-29T00:18:13","slug":"inbound-marketing-software","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/quantenfrosch.at\/blog\/inbound-marketing-software\/","title":{"rendered":"Inbound Marketing schafft Verbindung zu Zielgruppen"},"content":{"rendered":"

N\u00e4hert man sich dem Thema Inbound Marketing<\/strong>, stellen sich aus Sicht von Unternehmensverantwortlichen drei elementare Fragen, die vermutlich auch Ihnen in den Sinn kommen. 1.Was verbirgt sich hinter dem Begriff? 2.Eignet sich dieses Werkzeug als Marketing-Mosaikstein oder replatziert es etablierte Unternehmensprozesse? 3.Welchen Nutzen w\u00fcrde die Implementierung f\u00fcr die eigenen Unternehmensziele bedeuten? Ohne Akquise w\u00fcrde der Verkauf bestenfalls auf der Stelle treten. Mittelfristig ist ein Unternehmensfortbestand ohne potenzielle Neukundenkontakte – die Sales Leads – kaum denkbar. Deshalb z\u00e4hlen Akquise und Kaltakquise zu den etablierten Marketing- und Vertriebswerkzeugen eines progressiv operierenden Unternehmens.<\/p>\n

\u00dcber viele Jahrzehnte basierte die ad\u00e4quate Marktbearbeitung auf Strategien, die aktiv auf den Kunden ausgerichtet waren, das sogenannte Outbound Marketing. Es beschreibt Prozesse, in denen das Unternehmen die Initiative ergreift und sich am Markt aktiv um die Gewinnung neuer Kunden bem\u00fcht. Typische Vertreter sind Telesales-Aktionen, die Kaltakquise an der T\u00fcr des Kunden, Tagungen & Messen, Print-Werbung oder die Direct-Mail-Aktion auf dem klassischen Postweg.<\/p>\n

Das durch wirkungsvolle Software unterst\u00fctzte Inbound Marketing, wie z.B. der Anbieter Marketo<\/a> oder HubSpot<\/a>, n\u00e4hert sich der Gewinnung von aktuellen Sales Leads \u00fcber einen v\u00f6llig anderen Ansatz. Es zielt darauf ab, die Voraussetzungen zu schaffen, um von potenziellen Kunden gefunden zu werden. Der Weg f\u00fcr dieses Online Marketing-Werkzeug ist durch Internet, digitale Website-Unternehmenspr\u00e4senz und Kommunikation sowie Social Media bereits geebnet, und er bietet beste Voraussetzungen f\u00fcr eine wirkungsvolle Marketing Automatisierung. Sie entscheiden, \u00fcber welche Kan\u00e4le Sie Ihre Botschaften verbreiten. Die Unternehmens-Webseite geh\u00f6rt zweifellos dazu. Aber auch Blog-Beitr\u00e4ge, Fachartikel und Unternehmensnachrichten in digitale Zeitschriften oder mit Zuschnitt auf geschlossene Nutzergruppen sind wertvolle Informationsverteiler. Das Bild gesellt sich hinzu und entfaltet seine Wirkkraft in etablierten Kan\u00e4len wie beispielsweise „You Tube“.
\nDiese kurze Gegen\u00fcberstellung der beiden Marketing-Tools macht bereits deutlich, dass eine friedliche Koexistenz der beiden Verfahren in einem Unternehmen durchaus vorstellbar, in manchen F\u00e4llen auch im Sinne des Unternehmenserfolgs w\u00fcnschenswert ist. Firmen, welche die neuen Chancen des Inbound Marketing nutzen, werden deshalb nicht gezwungenerma\u00dfen auf Outbound Marketing wie Messen, Tagungen oder Open-House-Veranstaltungen mit den damit einher gehenden pers\u00f6nlichen Kundenbegegnungen und Imagebildungs-Prozessen verzichten.<\/p>\n

Voraussetzungen f\u00fcr wirkungsvolles Inbound Marketing schaffen<\/h2>\n

Inbound Marketing lebt von professionell aufbereiteten und inhaltlich \u00fcberzeugenden Informationsinhalten zum Unternehmen, seinen Produkten und Dienstleistungen – dem Content. Hochkar\u00e4tige und visuell gut aufbereitete Contents ziehen die Aufmerksamkeit von Interessenten auf sich. Werden die Informationen aus Ihrem Hause sorgf\u00e4ltig auf Zielgruppen abgestimmt, so stellen die Vorbereitungsarbeiten einen nicht zu untersch\u00e4tzenden Initialaufwand dar. Dank leistungsf\u00e4higer Automatismen der inzwischen am Markt verf\u00fcgbaren Inbound Marketing Software lassen sich Unternehmens-Standards implementieren, die der Produkt- und Dienstleistungspalette einerseits und der Zielgruppen-Ansprache andererseits gerecht werden. Die Ziele eines Inbound Marketing Engagements lassen sich in folgende Einzelschritte unterteilen. Zun\u00e4chst geht es darum, das Kundeninteresse zu wecken. Spezielle Filter helfen dann dabei, potenzielle Kunden zu generieren. Ein Kernziel ist dann erreicht, wenn Gesch\u00e4ftsabschl\u00fcsse get\u00e4tigt werden. Auch die Zufriedenheit der neu gewonnenen Kunden ist ein wertvoller Inbound Marketing Baustein, der sich mit entsprechenden Software-Tools f\u00fcr Folgeauftr\u00e4ge sowie Empfehlungen an die Adressen Dritter nutzen l\u00e4sst.<\/p>\n

Inbound-Software: zeitnahe Aktionen auf dem Weg zum Auftrag<\/h3>\n

Der Vorteil einer leistungsf\u00e4higen Inbound Marketing Software liegt in der Vielfalt und Flexibilit\u00e4t der Nutzungsm\u00f6glichkeiten. So lassen sich Abl\u00e4ufe f\u00fcr Zielgruppenansprachen strukturieren, Contents zuordnen, Personalisierungen vornehmen und die f\u00fcr spezifische Zielgruppen geeigneten Informationskan\u00e4le zeitgerecht beschicken. Doch die Software beschr\u00e4nkt sich nicht nur auf die zielgenau zu platzierenden Content-Botschaften. Eine intelligente Verkn\u00fcpfung mit Analyse-Werkzeugen greift die \u00fcber das Inbound Marketing ausgel\u00f6sten Aktivit\u00e4ten seitens der angesprochenen Zielgruppen auf und f\u00fchrt automatisch die gew\u00fcnschten Analysen durch. Dieses interaktive Ineinandergreifen von Aktionen und deren Erfolgskontrolle f\u00fchrt zu den gew\u00fcnschten qualitativ hochwertigen und zeitnah erzeugten Sales Leads. So erh\u00f6ht sich die Chance auf den Gesch\u00e4ftsabschluss dank der permanenten Verf\u00fcgbarkeit der Informationskan\u00e4le des Worldwide Web auf einer „Twenty-Four-by-Seven“-Basis. \u00dcber eine Zeitspanne von 24 Stunden pro Tag und \u00fcber eine Sieben-Tage-Woche ist das unternehmensgerecht zu entwickelnde Inbound Marketing Konzept verf\u00fcgbar und auf individuelle Kundenansprache mit „Feedback“ R\u00fcckkopplung ausgerichtet. Hier liegen die Chancen der softwarebasierten Arbeitsabl\u00e4ufe des Online Marketing. F\u00fcr Sie als Entscheidungstr\u00e4ger stellt sich die Frage, wie hoch der Nutzen dieser Automatisierung vor dem Hintergrund Ihres Unternehmensprofils und Produkt Portfolios ist.<\/p>\n

Als Nachteil in der Beginn-Phase l\u00e4sst sich zweifelsohne der f\u00fcr Content-Erstellung und Ablaufstrukturierung erforderliche Initialaufwand empfinden. Doch diese H\u00fcrde ist in bew\u00e4hrter Zug-um-Zug Manier f\u00fcrs Management und die eingebundenen Fachabteilungen absenkbar. Es besteht die M\u00f6glichkeit einer zweigleisigen Marketing Strategie. Sie beginnen mit der per Software gesteuerten Umstellung von Teilbereichen und behalten so Unternehmensparameter wie Kosten und abteilungsweise Implementierung neuer Ablaufprozesse im Griff. Die zun\u00e4chst im „alten“ Organisationsschema verbleibenden Unternehmensbereiche greifen weiterhin auf die eingef\u00fchrten Onbound Werkzeuge zur\u00fcck. Bei sorgf\u00e4ltiger Vorplanung lassen sich auf diesem Wege Einf\u00fchrungskonzepte erarbeiten, die f\u00fcr die Belegschaft darstellbar und machbar sind. Auf dieser Schiene gelangen auch Firmen, die ihre Internet-Pr\u00e4senz weiter optimieren wollen und m\u00fcssen in den Genuss der Online-Tools des Inbound Marketing. So kann die Online-Marketingschiene zum Wachstumsmotor werden.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

N\u00e4hert man sich dem Thema Inbound Marketing, stellen sich aus Sicht von Unternehmensverantwortlichen drei elementare Fragen, die vermutlich auch Ihnen in den Sinn kommen. 1.Was verbirgt sich hinter dem Begriff?<\/p>\n","protected":false},"author":6,"featured_media":33,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":"","rank_math_title":"Inbound Marketing Software als Marketing-Werkzeug","rank_math_description":"Inbound Marketing ist, unterst\u00fctzt durch die Software professioneller Anbieter, f\u00fcr aktive Unternehmen ein alternativer Ansatz im Online Marketing.","rank_math_focus_keyword":"inbound marketing"},"categories":[6],"tags":[18],"class_list":["post-34","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-online-marketing","tag-digitales-marketing"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/quantenfrosch.at\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/34","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/quantenfrosch.at\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/quantenfrosch.at\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/quantenfrosch.at\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/6"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/quantenfrosch.at\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=34"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/quantenfrosch.at\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/34\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/quantenfrosch.at\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/33"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/quantenfrosch.at\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=34"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/quantenfrosch.at\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=34"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/quantenfrosch.at\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=34"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}