{"id":862,"date":"2019-06-07T12:00:10","date_gmt":"2019-06-07T10:00:10","guid":{"rendered":"https:\/\/quantenfrosch.at\/blog\/?p=862"},"modified":"2023-11-06T22:50:41","modified_gmt":"2023-11-06T21:50:41","slug":"online-preisstrategie-langfristige-kundenbindung-aufbauen","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/quantenfrosch.at\/blog\/online-preisstrategie-langfristige-kundenbindung-aufbauen\/","title":{"rendered":"Mit der richtigen Online Preisstrategie langfristige Kundenbindung aufbauen"},"content":{"rendered":"
<\/div>\n

Einen Online Shop<\/a> am Laufen zu halten ist harte Arbeit. Sie m\u00fcssen st\u00e4ndig neue Ideen und Strategien in die Waagschale werfen, um Wachstum zu erreichen. Zwei der gr\u00f6\u00dften Herausforderungen dabei sind die Kundenbindung und die richtige Preisstrategie<\/strong>. Gl\u00fccklicherweise besteht die M\u00f6glichkeit, hier zwei Fliegen mit einer Klappe zu schlagen. Wenn Sie den Markt und die Kunden intensiv studieren, reduzieren sich die Investitionen, die Sie im Bereich Akquise t\u00e4tigen m\u00fcssen. Die effektivste Methode, um potenzielle Kunden anzulocken und gleichzeitig die Kundentreue zu st\u00e4rken<\/strong>, ist eine ausgefeilte Preisstrategie.<\/p>\n

Der Weg zur richtigen Preisstrategie f\u00fcr Ihren Online Shop<\/h2>\n

Bevor Sie die verschiedenen M\u00f6glichkeiten f\u00fcr eine optimale Preisstrategie kennenlernen, ist das Wissen um einige Basics unabdingbar.<\/p>\n

Kennen Sie den Markt?<\/h3>\n

Wenn Sie wissen, wie Ihre Zielgruppe aussieht<\/a> und wie Sie potenziellen Kunden Ihre Angebote schmackhaft machen, haben Sie bereits den entscheidenden Grundstein f\u00fcr Ihr zuk\u00fcnftiges Marketing und die Preisstrategie gelegt. Mit diesen Fragen n\u00e4hern Sie sich Ihrem Zielmarkt an:<\/p>\n

1. Agieren Sie auf einem brandneuen oder einem bereits etablierten Markt?<\/h4>\n

Falls Sie eine Innovation in Ihrer Branche am Start haben, ist die Anzahl der Mitbewerber wenig bis gar nicht vorhanden. Ihre Herausforderung ist dann, Ihren Kunden zu vermitteln, f\u00fcr was Sie stehen und warum es sich lohnt, Ihr Produkt zu kaufen. Sind Sie hingegen auf einem etablierten Markt unterwegs, dann haben Sie es mit Dinosauriern der Branche zu tun, die bereits einen guten Ruf genie\u00dfen. Die Kunst der Kundenbindung besteht dann darin, sich von der Masse mit kleinen, aber feinen Unterschieden abzusetzen<\/strong>.<\/p>\n

2. Wer sind Ihre Mitbewerber?<\/h4>\n

M\u00f6glicherweise haben Sie es mit einer Konkurrenz zu tun, die exakt dasselbe Produkt wie Sie anbietet. Daneben gilt es auch, indirekte Mitbewerber zu beachten, deren Produkte sich von Ihren zwar unterscheiden, aber eine \u00e4hnliche Funktion haben. Einen solchen indirekten Konkurrenten haben Sie beispielsweise, wenn Sie Fernseher anbieten und der Mitbewerber Smartphones und Tablets im Programm hat. Da sich Bildschirmgr\u00f6\u00dfe und -qualit\u00e4t bei mobilen Endger\u00e4ten st\u00e4ndig verbessern, k\u00f6nnten Ihre Kunden versucht sein, statt einem kleinen Fernseher lieber ein Tablet zu kaufen.<\/p>\n

3. Welche meiner Angebote sind besser als die der Mitbewerber?<\/h4>\n

Ihre Marketing- und Preisstrategie<\/strong> festzulegen bedeutet, dass Sie wissen m\u00fcssen, was auf dem Markt angeboten wird und wie Sie sich dort positiv mit Ihrer Produktpalette abheben<\/strong>. Ohne eine fundierte Marktrecherche k\u00f6nnen Sie Ihre Position nicht ausloten. Um bei den Fernsehger\u00e4ten zu bleiben: Umfasst Ihr Sortiment deutlich gr\u00f6\u00dfere Bildschirme als das Ihrer Mitbewerber, ist das ein Punkt, auf den Sie sich fokussieren k\u00f6nnen. Eine andere M\u00f6glichkeit w\u00e4re, einzelne Produkte wie einen Curved Game Fernseher besonders in Ihrem Marketing herauszustellen. Je mehr Sie sich auf einem gro\u00dfen Markt mit speziellen Features abheben, desto eher finden Sie Ihre Nische<\/strong> und k\u00f6nnen damit eine langfristige Kundenbindung aufbauen.<\/p>\n

4. Welche Nische besetze ich?<\/h4>\n

Nachdem Sie die Besonderheiten Ihres Produktes bestimmt haben, sollten Sie Ihre Aufmerksamkeit auf die Marktnische richten, die Sie besetzen wollen. Ansonsten laufen Sie Gefahr, nur einer von vielen weiteren Anbietern von Fernsehger\u00e4ten zu sein. Longtail Keywords<\/strong> sind ein hervorragendes Mittel, um Ihre Nische zu definieren. Dabei handelt es sich um Keywords, die l\u00e4nger und spezifischer als die allgemeinen Suchbegriffe sind. \u00dcber 90 % der potenziellen Kunden suchen in Google zwar einfach nach „Fernseher“, w\u00e4hrend Longtail Keywords in bestimmten Bereichen gerade einmal auf 50 Suchen monatlich kommen. Doch genau hier liegt der Schl\u00fcssel. Konzentrieren Sie sich bei Ihrer Darstellung im Netz auf Longtail Keywords, stechen Sie aus der Riege der Mitbewerber hervor und schaffen es leichter, in den Suchergebnissen prominent platziert zu werden.<\/p>\n

5. Lernen Sie Ihre Kunden kennen<\/h4>\n

Nachdem Sie nun eine Idee davon entwickelt haben, wo Ihr Unternehmen positioniert ist und wie Ihr Zielmarkt aussieht, ist es an der Zeit, eine intensivere Bekanntschaft mit Ihren Kunden zu schlie\u00dfen. Denn nur, wenn Sie Ihre Kunden verstehen, k\u00f6nnen Sie an einer optimalen Preisstrategie feilen.<\/p>\n

6. Erstellen Sie Kunden-Personas<\/h4>\n

Anders als Ihre Zielgruppe hat eine Buyer oder Customer Persona ein ganz konkretes Gesicht. Es handelt sich dabei um einen fiktiven Kunden, der Ihre Zielgruppe repr\u00e4sentiert<\/strong>. Haben Sie diesen Charakter erstellt, ist ein wertvoller Schritt in Richtung Kundenbindung und Kundentreue getan. Denn so k\u00f6nnen Sie die Positionierung Ihrer Marke und die Kommunikation besser anpassen. Eine Customer Persona<\/a> erschaffen Sie anhand demografischer oder charakterlicher Angaben. Demografische Angaben helfen Ihnen dabei, herauszufinden, wo Ihre Kunden wohnen, welches Alter und Geschlecht sie haben, wie es um den Familienstand bestellt ist und wie hoch das monatliche Einkommen ist. So handelt es sich bei dem typischen K\u00e4ufer eines Fernsehers um einen Familienvater Mitte drei\u00dfig mit zwei Kindern und einem mittleren Einkommen. Die sogenannte Psychografie gibt Ihnen Einblick in die Pers\u00f6nlichkeit Ihres Kunden. Abgeklopft werden Werte, Gedanken, Emotionen, Ziele im Leben und bestimmte weltanschauliche Fragen. Dazu geh\u00f6rt auch die Frage, was Ihr Kunde bereit ist, auszugeben. Der Persona Familienvater mit zwei Kindern ist zum Beispiel finanzielle Stabilit\u00e4t im Leben am wichtigsten. Ziel seiner Bestrebungen ist es stets, dass es seiner Familie so gut wie m\u00f6glich geht. Demografische Angaben erhalten Sie ganz leicht aus Datenbanken, w\u00e4hrend Sie sich der Psyche Ihres Kunden \u00fcber Interviews und Marktrecherche ann\u00e4hern.<\/p>\n

\"Zielgruppe<\/p>\n

7. Marktrecherche f\u00fcr eine bessere Kundenbindung<\/h4>\n

Ihre Zielgruppe lernen Sie bei einer ausf\u00fchrlichen Marktrecherche kennen, die erg\u00e4nzend zur Erschaffung von Customer Personas durchgef\u00fchrt wird. Mit den g\u00e4ngigen Recherchemethoden wie Kundenbefragungen, Interviews und Analyse von Daten lernen Sie, wo der Schuh dr\u00fcckt und – der wichtigste Faktor zur Entwicklung Ihrer Preisstrategie – wie viel die Zielgruppe bereit ist, f\u00fcr Ihr Produkt auszugeben. Das finden Sie entweder mit einer direkten Frage heraus oder indem Sie die Preisstrategie von Mitbewerbern unter die Lupe nehmen.<\/p>\n

8. Ermitteln Sie Ihre Kosten<\/h4>\n

Ihre Online Preisstrategie starten Sie mit einer Kostenkalkulation. Wenn Sie keine Dienstleistung verkaufen, machen die Herstellungskosten den Anfang. Im n\u00e4chsten Schritt werden weitere Unkosten bestimmt, die sich in fixe und variable Kosten aufteilen. Fixkosten sind das, was Sie unabh\u00e4ngig von den Verkaufszahlen jeden Monat ausgeben m\u00fcssen. Dazu z\u00e4hlen die Miete, Nebenkosten und Kredite, die Sie eventuell abzahlen. Variable Kosten h\u00e4ngen von der Auftragslage Ihres Unternehmens ab. Je nachdem, wie die Gesch\u00e4fte gehen, zahlen Sie mehr f\u00fcr Porto und Verpackung, Produktionsmaterialien oder L\u00f6hne f\u00fcr zus\u00e4tzliche Angestellte. Haben Sie aus all diesen Angaben ermittelt, was Ihr Produkt tats\u00e4chlich kostet, kann \u00fcber die Preisstrategie nachgedacht werden. Die Formel hierf\u00fcr ist relativ einfach: Ihre Preisstrategie ergibt sich aus der Deckung aller Kosten und dem angestrebten Profit.<\/p>\n

Top 10 Online Preisstrategien f\u00fcr jede Art von Unternehmen<\/h2>\n

Viele Wege f\u00fchren nach Rom und das gilt auch f\u00fcr die richtige Preisstrategie, mit der Sie eine langfristige Kundenbindung und Kundentreue erreichen. Zehn Taktiken, die f\u00fcr jede Art von Unternehmen funktionieren und die Sie teilweise hervorragend miteinander kombinieren k\u00f6nnen, haben sich dabei als besonders erfolgversprechend erwiesen.<\/p>\n

1. Niedrigpreisstrategie<\/h3>\n

Diese Preisstrategie zielt darauf ab, eine Kundenbindung von preisbewussten K\u00e4ufern<\/strong> zu erreichen. F\u00fcr Sie bedeutet das allerdings, nur einen sehr d\u00fcnnen Gewinn pro verkauftes Produkt zu erhalten. Diese Strategie nutzen Sie am besten f\u00fcr Waren mit niedrigen Produktions- und Marketingkosten. Da Sie nur einen kleinen Profit pro St\u00fcck erwarten k\u00f6nnen, geht es hier um den Massenabsatz. Gro\u00dfe Supermarktketten und Discounter sind ein typisches Beispiel als Anbieter von solchen „Preisknallern“, da gro\u00dfe Mengen zu Spottpreisen eingekauft und an preisbewusste Kunden als Schn\u00e4ppchen abgegeben werden. Jedoch ger\u00e4t die Kundenbindung dann ins Wanken, wenn ein Mitbewerber g\u00fcnstiger wird. F\u00fcr kleinere Unternehmen mit entsprechend geringerem Verkaufsvolumen eignet sich diese Preisstrategie nicht, da Sie Schwierigkeiten haben werden, mit den Branchenriesen Schritt zu halten.<\/p>\n

2. Keystone Preisstrategie<\/h3>\n

Mit dem englischen Begriff „Keystone pricing“ wird eine Strategie beschrieben, die den Gro\u00dfhandelspreis verdoppelt. In den Anfangstagen dieser Preisstrategie wurde der Preis zun\u00e4chst auf der Liste des Herstellers und dann noch einmal im Einzelhandel verdoppelt. Das bedeutet, ein Fernseher mit Herstellungskosten von 200 Euro wird f\u00fcr 400 Euro an einen H\u00e4ndler verkauft, der das Ger\u00e4t f\u00fcr 800 Euro an den Kunden abgibt. Diese Preisstrategie sollte auf keinen Fall auf all Ihre Produkte angewendet werden. Auch bei preisempfindlichen Waren ist diese Strategie keine gute Wahl. Haben Sie \u00f6fter eine sogenannte „Limited Edition“ im Produktportfolio, tun Sie sich mit „Keystone pricing“ ebenfalls keinen Gefallen, da Sie damit unter Marktwert verkaufen. In kleinen, lokalen Shops oder L\u00e4den, die Unikate verkaufen, k\u00f6nnen Sie damit jedoch Erfolg und somit eine langfristige Kundenbindung erreichen. Das gilt nat\u00fcrlich auch dann, wenn Sie einen sehr spezialisierten Onlineshop betreiben.<\/p>\n

3. Aktionsbasierte Preisstrategie<\/h3>\n

Schlagwort bei dieser Strategie ist das klassische Sonderangebot oder eine Promotion wie „Zwei kaufen, eins bezahlen“<\/em>. Mit dieser Art der Werbung bringen Sie Ihre Produkte direkt in den Blickpunkt des Wettbewerbs und k\u00f6nnen vor allem eine Kundenbindung bei preisbewussten Verbrauchern erreichen. Im Gegensatz zur Penetrationsstrategie k\u00f6nnen Sie Aktionen jederzeit veranstalten. Obwohl Sie die Ware zu stark reduzierten Preisen anbieten, ergeben sich durch die zu erwartende hohe Absatzmenge erfreuliche Profite. Auch etablierte Marken m\u00fcssen hin und wieder Aktionen durchf\u00fchren, um an der Kundentreue zu arbeiten.<\/p>\n

4. Kostenbasierte Preisstrategie<\/h3>\n

Wenn Sie einen einfachen Weg zur Kundenbindung und Kundentreue suchen, k\u00f6nnen Sie diese Preisstrategie anwenden. Alles, was Sie tun m\u00fcssen, ist die Kalkulation Ihrer Kosten, auf die Sie dann den entsprechenden prozentualen Aufschlag ansetzen, um den Preis f\u00fcr Endverbraucher zu erhalten. Nach diesem Prinzip erstellen Sie m\u00fchelos Ihre Gewinnmarge – auch dann, wenn Sie Hunderte von Produkten anbieten. Diese Preisstrategie eignet sich f\u00fcr Unternehmen mit einem gro\u00dfen Sortiment, das einem starken Wettbewerb ausgesetzt ist. Ein typisches Beispiel w\u00e4ren Superm\u00e4rkte. Sie k\u00f6nnen diese Preisstrategie au\u00dferdem bei der Einf\u00fchrung neuer Produkte anwenden, f\u00fcr die sich auf dem Markt noch kein Preis etabliert hat.<\/p>\n

5. Absch\u00f6pfungsstrategie<\/h3>\n

Hier agieren Sie bei der Einf\u00fchrung eines neuen Produktes genau entgegengesetzt zur Penetrationsstrategie. Denn der Einf\u00fchrungspreis wird zun\u00e4chst deutlich h\u00f6her angesetzt und verringert sich erst dann, wenn Ihre Mitbewerber dieses Produkt ebenfalls anbieten. Um diese Preisstrategie anzuwenden, sollten Sie bereits eine etablierte Marke sein und eine entsprechende Kundentreue genie\u00dfen. Vor allem dann, wenn Sie in einer hart umk\u00e4mpften Branche t\u00e4tig sind. Die Absch\u00f6pfungsstrategie funktioniert vor allem bei begehrten, trendigen Produkten.<\/p>\n

6. Psychologische Preisstrategie<\/h3>\n

Diese Strategie speist sich aus einer Reihe von Techniken aus der Psychologie, die direkt auf die emotionale Ebene Ihrer Kunden abzielen. Zugrunde gelegt werden dabei diverse Entscheidungsregeln, die einen Kauf beeinflussen, aber auch bestimmte kognitive Verzerrungen, die einem realistischen Entschluss im Wege stehen. Jeder kennt das aus eigener Erfahrung: Eine logische Entscheidungsfindung braucht durch die Abw\u00e4gung verschiedener Faktoren eine Menge Zeit. Daher ist es leichter, in vielen F\u00e4llen auf bew\u00e4hrte Entscheidungsmuster zur\u00fcckzugreifen. Denken Sie an die 99-Taktik. Wenn ein Produkt f\u00fcr 9,99 Euro angeboten wird, denken die meisten Kunden nicht an zehn, sondern an neun Euro – vor allem dann, wenn sie in Eile sind. Das hat damit zu tun, dass im Westen von links nach rechts gelesen wird und die Ziffer Neun sich im Kopf festsetzt. Das weitere Handeln richtet sich nach der zuerst erhaltenen Information. Obwohl 9,99 Euro fast zehn Euro sind, f\u00fchlt sich das Produkt f\u00fcr den Kunden g\u00fcnstiger an. Am erfolgreichsten f\u00fcr die Kundentreue ist diese Strategie bei stark wettbewerbsorientierten Produkten, die sich an preisbewusste Verbraucher richten.<\/p>\n

7. Geb\u00fcndelte Preisstrategie<\/h3>\n

Hierbei handelt es sich um eine Unterform der aktionsbasierten Preisstrategie, denn es werden verschiedene Produkte in einem Paket offeriert, das gegen\u00fcber den Einzelpreisen deutlich g\u00fcnstiger ist. Damit r\u00e4umen Sie Ihr Lager oder trennen sich von Ladenh\u00fctern. Ein leichter Verlust ist dabei finanziell lukrativer als die Produkte weiterhin im Bestand zu wissen. In Bezug auf die Kundenbindung erreichen Sie bei den Verbrauchern das gute Gef\u00fchl, ein Schn\u00e4ppchen gemacht zu haben. Diese B\u00fcndelung von Produkten k\u00f6nnen Sie in jedem Bereich anwenden, zum Beispiel als Einsteigerset f\u00fcr eine bestimmte Sportart oder eine Erstlingsausstattung f\u00fcr Neugeborene.<\/p>\n

8. Wertorientierte Preisstrategie<\/h3>\n

Der Preis Ihres Produktes orientiert sich an seinem aktuellen Marktwert. Die Preisobergrenze wird definiert, indem Sie schauen, was Kunden bereit sind, f\u00fcr diese Ware zu bezahlen, wenn sie einen h\u00f6heren Mehrwert als ein vergleichbares Produkt eines Mitbewerbers hat. Bei dieser Strategie besteht eine gewisse \u00c4hnlichkeit zur wettbewerbsorientierten Preisbildung, bei der die Kosten gegen\u00fcber dem Konkurrenzkampf der Anbieter ins Hintertreffen geraten. Stellen Sie sich in der Praxis einen Fernseher vor, der mit dem von einem Mitbewerber angebotenen Ger\u00e4t identisch ist. Allerdings hat Ihr Modell einen gr\u00f6\u00dferen Bildschirm. Erfahren Sie nun durch Kundenbefragungen, wie viel mehr der Verbraucher daf\u00fcr bereit ist zu zahlen. Durch dieses Vorgehen erreichen Sie nicht nur eine gute Wettbewerbspositionierung, sondern erh\u00f6hen auch die Kundenbindung. Denn die werden dank der Befragung Ihre Fairness zu sch\u00e4tzen wissen.<\/p>\n

9. Pr\u00e4mienpreisstrategie<\/h3>\n

Denken Sie an Jaguar, Rolex oder Cartier – dabei handelt es sich um hochwertige Luxusprodukte, die zu einem \u00fcberdurchschnittlich hohen Preis verkauft werden. W\u00e4hrend bei der Absch\u00f6pfungsstrategie der Verkaufspreis fr\u00fcher oder sp\u00e4ter f\u00e4llt, sind Reduzierungen hier nicht zu erwarten. Der Preis zielt nicht zuletzt auch auf das Image ab, das der Kunde durch die Nutzung der Marke erreichen m\u00f6chte. Da die Produktionskosten f\u00fcr eine Stahluhr kaum bei 10.000 Euro liegen d\u00fcrften, werden mit dem Markenartikel gleichzeitig Status, Prestige und Klassenzugeh\u00f6rigkeit dokumentiert. Um in dieser Liga mitzuspielen, muss ein Unternehmen sich erst seinen Wert erarbeiten. Jeder Schritt im Customer Journey und dem \u00fcbrigen Marketing muss Assoziationen an Premiumqualit\u00e4t, Luxus und Begehrlichkeiten wecken. Wenn Ihre Marke diese Botschaft erfolgreich kommuniziert, werden Ihre Kunden auch bereit sein, jeden Preis f\u00fcr Ihre Produkte zu bezahlen und belohnen Sie mit einer jahrzehntelangen Kundentreue.<\/p>\n

10. Preisdifferenzierung<\/h3>\n

Bei dieser Strategie verlangen Sie f\u00fcr das gleiche Produkt verschiedene Preise. Auf diese Weise haben Sie eine Menge M\u00f6glichkeiten, Ihre Verkaufszahlen zu erh\u00f6hen. Dabei gibt es verschiedene Arten der Differenzierung:<\/p>\n

R\u00e4umliche Preisdifferenzierung:<\/strong> Sie legen f\u00fcr regional voneinander abweichende M\u00e4rkte verschiedene Preise fest. Das betrifft den Inlands- und den Auslandsmarkt, zum Beispiel, wenn Sie ein bestimmtes Sonderangebot nur in einer einzelnen Region lancieren. Selbst in einer Stadt k\u00f6nnen Sie unterschiedliche Preise festlegen, wenn in einer Villengegend mehr bezahlt werden soll als im Arbeiterviertel.<\/p>\n

Zeitliche Preisdifferenzierung:<\/strong> Diese Preisstrategie dient vor allem dazu, den Umsatz in absatzschwachen Zeiten anzukurbeln oder die Kunden zum Kauf in einer ungew\u00f6hnlichen Saison zu animieren. F\u00fchren Sie derartige Aktionen regelm\u00e4\u00dfig durch, d\u00fcrfen Sie mit einer st\u00e4rkeren Kundenbindung rechnen. Typische Beispiele sind Sommerpreise auf Winterartikel, g\u00fcnstige Bademode im Sp\u00e4therbst oder spezielle Wochenendtarife in Hotels, in denen normalerweise Gesch\u00e4ftsreisende unter der Woche anzutreffen sind.<\/p>\n

Preisdifferenzierung nach der Menge:<\/strong> Das bedeutet, Sie gew\u00e4hren Staffelpreise oder Staffelrabatte. Etwa, wenn ein Sportverein bei Ihnen nicht nur einen, sondern gleich zwanzig neue Fu\u00dfb\u00e4lle kauft.<\/p>\n

Personelle Preisdifferenzierung:<\/strong> Bei dieser Strategie gew\u00e4hren Sie nur einer bestimmten Zielgruppe einen g\u00fcnstigeren Preis. Das k\u00f6nnen spezielle Rabatte f\u00fcr Studenten auf einen neuen Laptop sein oder spezielle Verg\u00fcnstigungen f\u00fcr Senioren. Klassisches Beispiel, das jeder aus dem Alltag kennt: Der Sch\u00fcler-D\u00f6ner, der deutlich g\u00fcnstiger von t\u00fcrkischen Schnellimbissen angeboten wird.<\/p>\n

Beachten Sie, dass die Preisdifferenzierung Ihnen m\u00f6glicherweise eine niedrigere Gewinnspanne beschert, Sie das jedoch durch einen gesteigerten Absatz oder eine h\u00f6here Spanne bei einem anderen Produkt wieder ausgleichen k\u00f6nnen. Im Fokus sollte trotz dem Wunsch nach verst\u00e4rkter Kundentreue niemals der angepeilte h\u00f6here Gesamtgewinn aus den Augen verloren werden.<\/p>\n

Fazit<\/h5>\n

Die eine Online Preisstrategie, die zum Erfolg f\u00fchrt, gibt es nicht. Je besser Sie jedoch Ihren Markt, Ihre Kunden und die Gesamtkosten kennen, desto erfolgreicher k\u00f6nnen Sie Ihr gesamtes Marketing planen. All diese Kennzahlen erlauben Ihnen, effektivere Entscheidungen rund um die Preisgestaltung zu treffen. Sind Sie im Bereich Luxusartikel t\u00e4tig, ben\u00f6tigen Sie andere Strategien als Unternehmer aus der Elektronikbranche oder solche, die mit Nischenprodukten, oftmals sogar mit lokalem Bezug, handeln. Die Entscheidung f\u00fcr eine Preisstrategie h\u00e4ngt auch vom Produkt oder der Dienstleistung selbst ab. So spricht zum Beispiel nichts dagegen, auf bestimmte Waren Discount anzubieten, wenn Sie ansonsten eher die kostenbasierte Preisstrategie anwenden. Jedes Produkt hat in Ihrem Sortiment seinen Platz und bedient ganz bestimmte Bed\u00fcrfnisse. Erkennen Sie das Zusammenspiel der unterschiedlichen Faktoren, k\u00f6nnen Sie nicht nur Ihre Preise so gestalten, dass die Verkaufszahlen in die H\u00f6he gehen, sondern Sie tun jede Menge f\u00fcr eine erfolgreiche, langfristige Kundenbindung und Kundentreue.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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